動産営業に「伝わる力」を｜プロに任せる物件PR動画のメリット

不動産動画の撮影＆活用ガイド
■ 動画は「不動産営業の当たり前」になる
物件情報を探すとき、あなたはどんな行動をとるでしょうか？
多くの方はスマートフォンでポータルサイトを開き、写真や間取り図をチェックします。そして気になる物件があれば、最近では「動画があるかどうかをまず確認する」という方が増えています。
この変化は、ユーザー側の情報取得スタイルが変わったことを意味しています。
紙媒体や静止画中心だった時代から、いまや「短時間で物件の空気感までつかめる映像」が求められる時代になったのです。
とくに30～50代の現役世代は、忙しい日々の中で効率的に物件を比較検討したいと考えています。
そうしたニーズに応える手段として、不動産業界における動画活用が「売上」「信頼」「差別化」の三要素を支える重要な戦略として注目を集めています。
さらに、プロによる外注撮影を導入することで、以下のような成果を得る不動産会社も増加中です。
内見予約の増加


問い合わせ数の上昇

高価格帯物件での印象強化

自社ブランディングの確立

営業スタッフの負担軽減


今回は、そんな「外注による動画活用」の全貌を、成功事例・費用対効果・不安解消策・制作時のチェックリストとともに、わかりやすくご紹介します。

1. なぜ「プロに動画撮影を依頼する」のか？
▶ 社内撮影との違いは「伝わり方」にある
動画の導入を検討するとき、「スマホで自分たちで撮れそうだし、なにも外注までは…」という声をよく耳にします。
確かに最近のスマートフォンは高画質で、編集アプリも豊富に揃っており、手軽に撮影ができる時代です。
しかし、実際に反響につながるかどうかは、「映像がきちんと伝わるか」「見る人に届く内容になっているか」という点で大きな差が生まれます。特に以下の3点は、プロと社内撮影の明確な違いとして現れやすいポイントです。

1. 空間の魅せ方の違い
物件をただ一通り撮影しただけでは、「どこが良いのか」「どんな暮らしができそうなのか」が伝わりません。
プロの撮影では、広く見せたい空間はワイドレンズで奥行き感を演出し、動線に沿ったカメラ移動で“暮らしの流れ”を視覚化します。
また、明るい時間帯やライティングを活用し、実際よりも印象よく見せる工夫がなされています。

2. 構成・演出の違い
動画は単に空間を映すだけではなく、「どう始まり、どう終わるか」が重要です。
プロの動画はストーリー性を持たせた構成になっており、最初の10秒で視聴者の興味を惹き、要点をテンポよく伝え、最後に連絡先やロゴなどで締めくくるなど、営業ツールとして完成された流れがあります。
一方で、社内で撮った映像では、説明の順序が曖昧だったり、画角がブレたりと、視聴者の集中が続きにくい仕上がりになってしまうことも多いのです。

3. 音・テロップ・印象演出の違い
静止画やナレーションのない動画は、視覚的には伝わっても印象に残りづらいという弱点があります。
プロが制作する動画では、BGMで空気感をつくり、テロップやアニメーションで重要ポイントを強調します。
たとえば「床暖房あり」「ペット可」などの条件を画面上に一目で表示することで、見た人がすぐ理解できる構成になっているのです。

こうした点を踏まえると、プロによる動画は「見せたいもの」を「相手に伝わる形に整える」スキルの結晶と言えます。
単にキレイな映像を撮るのではなく、「商談につながる、記憶に残る、行動を促す」ことを目的としたマーケティング視点の映像設計がなされているのです。
このように、社内で撮る動画と、外注で仕上げた動画では、“同じ物件”を紹介していても受け手の印象がまったく異なることがよくあります。
費用はかかるものの、動画がもたらす反響や営業効率を考えると、外注による動画制作は十分に検討に値する選択肢と言えるでしょう。

2. 動画PRで反響を高めた不動産企業の取り組み
事例①｜株式会社アイダ設計：物件紹介動画でページ滞在時間が最大128%向上
全国に支店を展開するハウスメーカー、株式会社アイダ設計では、物件紹介ページに動画を導入。これにより、サイト訪問者のページ滞在時間が最大128%改善され、資料請求や来場予約などの問い合わせ増加につながりました。

事例②｜加瀬ホールディングス：動画の量産でGoogle地図検索対策を強化
加瀬ホールディングスでは、トランクルームやレンタルオフィスを紹介する30秒程度の動画を月に20本目安で制作。これらの動画をWebサイトやYouTubeチャンネル、Googleビジネスプロフィールに掲載することで、地図検索対策やWeb集客の効率化を図っています。

事例③｜マッシュルーム様：ポータルサイトに自社アピール動画を掲載し差別化
マッシュルーム様は、物件紹介ではなく自社の強みをアピールする動画をポータルサイトに掲載。これにより、他社との差別化を図り、SNSやホームページ、LINEでの追客時にも動画を活用しています。

これらの事例から、動画を外注し戦略的に活用することで、ページ滞在時間の向上や差別化による集客効果が期待できることがわかります。

3. 費用対効果の実際：外注コストと成果のバランスは？
不動産動画を外注する場合、内容によって費用の幅がありますが、目安としては以下のようなケースが一般的です。
まず、物件紹介のみのベーシックな動画であれば8万〜15万円程度。1〜2分の短い動画で、室内や間取りをシンプルに紹介する内容です。
エリア情報やナレーションを加えた構成になると15万〜25万円程度が目安で、ファミリー層や地域性を重視した訴求に効果的です。
さらに、ドローンを使った空撮や高価格帯向けの演出を含む動画では、25万〜40万円ほどが一般的です。
価格帯はさまざまですが、営業効率や問い合わせ率の向上、競合物件との差別化という点で、十分なリターンが見込めるケースも多く、慎重に比較検討する価値があります。

▼ 動画を導入した企業で見られる変化とは？
実際に動画を外注して導入した企業では、物件への問い合わせや内見希望がスムーズに増えたという声が多く聞かれます。
映像によって、物件の広さ・導線・日当たり・周辺環境などがリアルに伝わるため、来店前から「住んだ後の生活」が具体的にイメージできるようになります。
また、写真やテキストだけでは伝わりづらい細かな魅力を、動画なら補えるため、他社が掲載している同価格帯の物件との差別化にもつながりやすいのが特徴です。
とくに、エリア紹介やナレーション入りの動画では、「この街で暮らしてみたい」といった感情面の共感を引き出す効果もあり、商談へとつながる確率が高まる傾向にあります。

4. よくある質問と対応策
動画を外注で制作するにあたって、多くの不動産会社が感じているのは「ちゃんと効果があるのか？」「本当に自分たちに使いこなせるのか？」という不安です。このセクションでは、現場の声としてよく挙がる3つの疑問を取り上げ、それぞれに対して具体的な対策をご紹介します。

Q1. 費用対効果が本当にあるのか心配です
A. データで確認できるからこそ、動画は「投資」として判断しやすいツールです。
動画制作に10万円〜30万円程度の外注費用が発生する場合、それが「売上につながるのか」「広告として妥当か」といった判断が必要になります。
動画の強みは、「見られた回数」「どの部分まで再生されたか」などが数値で可視化できる点です。YouTubeやSNSでは、再生回数・平均視聴時間・クリック率（CTR）などの詳細なレポートが閲覧でき、反響や成果を定量的に把握できるというメリットがあります。
また、物件紹介ページに動画を埋め込むことで、「写真や間取り図では決め手に欠ける」と感じていたユーザーの背中を押しやすくなり、これまで取りこぼしていた層を取り込むきっかけにもなります。
さらに、営業担当者の現地説明が減ることで内見予約が「質」の高いリードに絞られ、業務効率も向上するという副次的な効果も見込めます。

Q2. 映像のクオリティが不安です。プロに頼めば本当に違いが出る？
A. 伝えたいことが「伝わる形」に整えられる、それがプロに依頼する最大の価値です。
スマートフォンでの自社撮影では、「映像は撮れたけれど、何かイマイチ伝わらない」「構成にまとまりがない」といった課題が起こりがちです。
一方、プロに外注する場合、単なる「綺麗な映像」をつくるのではなく、「見る側が理解しやすく、印象に残る構成」を設計してくれるのが大きなポイントです。
たとえば、プロは以下のような要素を視聴者目線で構成してくれます：
冒頭10秒で引きつけるキャッチカット


間取りを順にたどる導線撮影


日当たりの良さや風通しを自然に見せる撮影タイミングの工夫


気になるポイントにテロップやナレーションで補足説明を追加


さらに、動画の長さ・音声・BGM・ロゴ表示・問い合わせ導線などをマーケティング視点で最適化してくれるため、成果に直結しやすい映像に仕上がります。
結果として「見た人に伝わる」「印象が残る」「次の行動につながる」――これが外注によって得られる最大の成果です。

Q3. 動画をアップする場所がないのですが？
A. 無料ツールや既存の販促チャネルで十分活用できます。
「動画をつくってもどこで見せればいいのかわからない」というのは、外注検討時によくある悩みのひとつです。ですがご安心ください。
不動産業における動画の活用先は多岐にわたり、無料かつすぐに運用可能なチャネルが数多く存在します。
たとえば：
YouTubeチャンネルを無料で開設し、会社の公式動画集として掲載


自社ホームページや物件ページに埋め込むことでSEO効果や滞在時間アップを狙う


Instagram・Facebook・X（旧Twitter）などのSNSにショート動画として投稿


LINE公式アカウントでの個別送信やDMへの挿入


店頭モニターでのループ再生によるブランディング効果


特に最近では、「縦型動画」や「30秒以内のショートムービー」を重視する消費者が増えているため、複数の形式で納品してもらえるよう依頼しておくと、幅広い運用が可能になります。

このように、動画外注にまつわる不安の多くは、「情報不足」や「活用のイメージが湧かないこと」によるものです。
逆に言えば、基本的なポイントを押さえておくだけで、コストをかける価値のある販促ツールとして十分に機能するのが動画活用の魅力です。

5. 失敗しないための動画制作依頼ガイド
「どんな反応を得たいか」を明確に伝える
　→ 問い合わせ？認知？それにより構成が変わります。


撮影対象の物件の特徴を事前に共有する
　→ 特徴的な設備、日当たり、周辺施設など。


動画の使用先（Web、SNS、店頭）を伝える
　→ 縦型動画など媒体に適したフォーマットで納品されます。


競合物件と差別化したいポイントを事前に伝える
　→ 価格？立地？こだわりの内装？表現方法が変わります。


導入後の運用まで見据える
　→ 自社のHP・YouTubeチャンネルへの掲載、SNS運用との連携など。



6. 動画PRで「選ばれる不動産会社」へ進化する
動画活用は、「伝える」から「伝わる」への進化です。
特に撮影・編集をプロに任せることで、社内負担を軽減しながら、本業に集中しつつ結果を出す仕組みが構築できます。
中小企業だからこそ、無理のない外注プランを活用して、動画による集客・ブランディングに取り組むべきタイミングです。